Как правильно торговаться?

Мужчина и женщина торгуются с продавцом

Многие люди не решаются торговаться с продавцами, опасаясь выглядеть в глазах других скрягой, слишком мелочным человеком или любителем поспорить. Ну и зря! Задумайтесь над тем, действительно ли вы готовы переплатить втридорога только затем, чтобы заслужить молчаливое одобрение окружающих? Ведь тех людей, которых вы встречаете в магазинах или на рынках, вы, вполне вероятно, больше никогда не увидите.

Представьте только, что продавцы, с которыми вы будете торговаться, никогда в накладе не останутся, так как продают товар с большой накруткой. В окончательную цену каждой единицы обычно уже включена и возможная скидка, и даже доставка. Если вы все-таки решили попытаться “сбить” цену покупаемого товара, то несколько простых советов помогут освоить это весьма азартное дело.

 

1. Где можно торговаться, а где нельзя. Спорить с продавцом можно не всегда и не везде! В крупных универмагах, супермаркетах, ресторанах цена на товар фиксированная и обычно невысокая, скорее всего, торговаться там будет просто неуместно. Также не стоит торговаться, покупая церковную утварь. А вот ювелирные изделия, электроника, мебель – товары с высокой стоимостью и большой конкуренцией. Продавцы таких магазинов обычно открыты для переговоров. Кроме того, торговаться легко и успешно можно с представителями сферы услуг: в агентствах по организации мероприятий, пунктах проката авто, отелях.

 

2. Мониторинг рынка. Перед тем, как начать переговоры с продавцом, посетите и другие пункты продажи данного товара, сравните составляющие и цены, учтите предлагаемые скидки и акции, обратите внимание на недостатки и изъяны. Собрать необходимую информацию об искомом товаре можно в интернете.

Найдите самую низкую цену на изделие, которое собираетесь приобрести, в дальнейшем она может послужить отправной точкой в переговорах с продавцом. Для наглядности можно даже распечатать характеристику и цену будущей покупки, чтобы убедить продавца в том, чтобы вы действительно серьезно подошли к поиску товара и намереваетесь его во что бы то ни стало приобрести.

 

3. Забудьте о кредитной карте. Торговаться нужно только с наличными в кошельке. Убедить продавца в том, что вы хотите сэкономить, предлагая ему при этом расплатиться кредитной картой, будет очень сложно, ведь кредитка – бездонное море, даже если денег на ней минимальное количество, банк в любой момент может увеличить кредитный лимит. А вот кошелек, в котором денег только на покупку (уже со скидкой), сподвигнет продавца пойти вам навстречу.

Магазины, в которых продают крупногабаритный и дорогой товар, чаще делают скидки покупателям, которые оплачивают наличными, дабы не терять процент от перечисления с кредитных карт.

 

4. Выстраиваем диалог. В переговорах с продавцом чаще задумывайтесь, давайте возможность вас убедить, а в это время просто слушайте. Длительное, неловкое молчание, скорее всего, будет работать в вашу пользу. Глядя на то, что покупатель нерешительный, колеблется в выборе и может предпочесть другой магазин, продавец, скорее всего, снизит цену.

Изучите товар на предмет изъянов и царапин. Неохотно заметьте, что вы давно хотели приобрести выбранную вещь, но у нее немного не такой цвет, или размер, или форма. Посетуйте, что очень опечалены данным обстоятельством. Наверняка, стараясь оставить как можно лучшее впечатление о своей фирме, продавец пойдет на уступки и предложит вам небольшую скидку.

 

5. Полезные советы. Отправляясь за покупками, следует учитывать, что продавцы имеют больше времени для общения с клиентами утром и в конце дня, также охотнее делают скидки в конце месяца, когда необходимо освободить места в торговом зале для новых позиций. Крупную скидку обычно делают оптовым покупателям, поэтому если вас заинтересовали несколько позиций товара у одного продавца, не сомневайтесь, что покупка окажется очень выгодной.

 

Если оставить комплексы за дверью, и попробовать сберечь свои “кровные”, поторговавшись с продавцом за цену товара, то через короткое время можно заметить, что дело это не только увлекательное и азартное, но также очень полезное для сохранения семейное бюджета.

 

Комментарии:

Оставить комментарий